Certificación de Ventas Metodología Sandler

Programa desarrollado para Socios Comerciales de CEMEX a través de CEMEX University

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Plan de entrenamiento:

• 3 Módulos
• 16 Cursos
• 50 Micro cursos
• 4 Acompañamientos en vivo de 90 min. 
  
  

  Certificación de Ventas Sandler: sesiones de 5:00p.m. a 6:30 p.m. 

  • Sesión 0: martes 11 de junio
  • Sesión 1: martes 25 de junio
  • Sesión 2: martes 09 de Julio
  • Sesión 3: martes 23 de Julio
  • Sesión 4: martes 06 de Agosto

¿Quiénes pueden participar?

Dueños, Gerentes, Líderes Comerciales y Vendedores, así como aquellos que tienen multifunciones en sus negocios y que en este momento necesitan enfocarse con alta prioridad en las Ventas.

Propósito del entrenamiento:  

• Implementar un Lenguaje Común Comercial, dando un giro de 180° a la venta tradicional.
• Mantenimiento efectivo de clientes actuales.
• Prospección de nuevos clientes desde casa (nuevas formas de contacto).

Requisitos para obtener el Certificado:

• Haber cursado todas las sesiones de video.
• Haber realizado la lectura y los audios del material de apoyo.
• Completar el llenado de las herramientas descargables.
• Cumplir con una asistencia mínima del 75% a los Webinars en vivo.
• Obtener calificación mayor a 70 en los Quizzes.

Contenido

• Sesiones en vídeo: 3 módulos, divididos en 16 cursos con 50 micro cursos en total
• Exámenes: 16 quizzes, uno al final de cada curso
• Webinars en vivo: 4 sesiones en vivo de 90 minutos c/u para resolver dudas
• E-books: algunos temas se acompañan con lecturas de apoyo
• Podcasts: 21 audios para repasar la aplicación de algunos temas
• Herramientas Sandler: 15 PDF’s descargables para implementar cada tema
• Inversión en tiempo: 30 horas de aprendizaje en total
• Instructores: con más de 10 años de experiencia en la metodología Sandler

Temario

Primera Parte I

1.  El mundo cambio ¿cómo vender desde casa?
2. ¿Por qué fallan los vendedores? 
3. Kare
4. Confianza y Entendimiento 
5. Contratos Previos 
6. Comercial de 30 Segundos

Segunda Parte II

1. Estrategias de Cuestionamiento 
2. Reversión Negativa
3. Dolor
4. Presupuesto 
5. Decisión

Tercera Parte III

1. Cumplimiento
2. Post Venta
3. Llamada de Ventas
4. Actividades de Prospección desde casa 
5. Comportamiento: hábitos y disciplina desde casa

Mandanos un mensaje informandonos que es de tu interes:  informacion@cemexsupply.com