Descripción
Programa desarrollado para Socios Comerciales de CEMEX a través de CEMEX University
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Plan de entrenamiento:
- 3 Módulos
- 16 Cursos
- 50 Micro cursos
- 4 Acompañamientos en vivo de 90 min.
¿Quiénes pueden participar?
Dueños, Gerentes, Líderes Comerciales y Vendedores, así como aquellos que tienen multifunciones en sus negocios y que en este momento necesitan enfocarse con alta prioridad en las Ventas.
Propósito del entrenamiento:
- Implementar un Lenguaje Común Comercial, dando un giro de 180° a la venta tradicional.
- Mantenimiento efectivo de clientes actuales.
- Prospección de nuevos clientes desde casa (nuevas formas de contacto).
Requisitos para obtener el Certificado:
- Haber cursado todas las sesiones de video.
- Haber realizado la lectura y los audios del material de apoyo.
- Completar el llenado de las herramientas descargables.
- Cumplir con una asistencia mínima del 75% a los Webinars en vivo.
- Obtener calificación mayor a 70 en los Quizzes.
Contenido
- Sesiones en vídeo: 3 módulos, divididos en 16 cursos con 50 micro cursos en total
- Exámenes: 16 quizzes, uno al final de cada curso
- Webinars en vivo: 4 sesiones en vivo de 90 minutos c/u para resolver dudas
- E-books: algunos temas se acompañan con lecturas de apoyo
- Podcasts: 21 audios para repasar la aplicación de algunos temas
- Herramientas Sandler: 15 PDF’s descargables para implementar cada tema
- Inversión en tiempo: 30 horas de aprendizaje en total
- Instructores: con más de 10 años de experiencia en la metodología Sandler
Temario
Primera Parte I
- El mundo cambio ¿cómo vender desde casa?
- ¿Por qué fallan los vendedores?
- Kare
- Confianza y Entendimiento
- Contratos Previos
- Comercial de 30 Segundos
Segunda Parte II
- Estrategias de Cuestionamiento
- Reversión Negativa
- Dolor
- Presupuesto
- Decisión
Tercera Parte III
- Cumplimiento
- Post Venta
- Llamada de Ventas
- Actividades de Prospección desde casa
- Comportamiento: hábitos y disciplina desde casa
Mandanos un mensaje informandonos que es de tu interes: informacion@cemexsupply.com